强强联手,狮桥集团与曼恩商用车中国展开深度合作

2022-03-09

前言


「2021年狮桥集团与曼恩商用车中国签署商用车业务合作协议,双方在车辆销售、车辆融资、二手车业务、车辆评估、销售平台搭建等领域展开了深度合作。」


曼恩商用车中国隶属于总部设在德国慕尼黑的曼恩商用车辆股份公司,作为德国曼恩商用车辆股份公司的子公司和中国总部,以及技术领先的商用车制造商和运输方案供应商,其在国内进口卡车细分市场有重要地位,并致力于为用户提供进口高端卡车产品的全生命周期服务。


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狮桥集团成立于2012年4月,是中国领先的商用车智慧服务平台,可为商用车司机/车主、金融机构、主机厂/经销商、物流货主提供购车融资、车后服务、整车物流、二手车置换等商用车全生命周期智慧服务。
 
曼恩商用车通过车辆融资租赁,经营性租赁,短期租赁等方式,开展以旧车换新,二手车服务、认证、销售等业务,拓展商用车后市场以打造全生命周期的高端进口商用车服务。狮桥集团在车辆销售渠道、车辆融资、资产管理、二手车业务等方面在行业处于领先的地位。因此,双方本着优势互补、平等互利、友好合作的原则,展开深度合作。

狮桥助力曼恩商用车布局二手车市场新赛道

在我国,商用车保有量达4000万辆。截至2020年,重型卡车保有量已突破800万辆,其中国五及以下车型占比达90%以上,重卡市场的存量红利正加速释放,巨大的市场规模也为我国重卡二手车行业的发展提供了重要支撑。随着商用车市场新产品、新技术的不断涌现,以及环保治理、老旧车淘汰、二手车限迁放开等政策效应的释放,进一步加快了二手商用车的析出。
 
一辆新车的使用寿命,基本过了3年就会演变成一个可置换的二手车。头部车企厂家关注到二手车市场的发展潜力,开始战略聚焦二手车置换的存量客户。以“卖旧车、买新车”的营销模式,促进用户置换量,提高用户粘性。
 
目前国内商用车品类繁多且多样化,车辆实际使用环境也是千差万别,而在二手车销售环节当中也存在着一些“散、乱、差”等现象。作为头部进口卡车企业的曼恩商用车,深知国内二手车市场的发展需求,寻求拥有独立高效处置能力、权威检测实力的第三方,便是曼恩商用车布局国内二手车市场的重要选择之一。
 
在这样的前提下,曼恩商用车中国与狮桥集团结缘。
 
狮桥二手车打造了中国二手商用车交易服务第一平台,拥有近10万人的买家用户规模。车主置换的“旧车”由狮桥检测认证并上拍至平台,经过平台智能推荐系统,精准匹配意向买家,优化交易双方的成交匹配率,帮助曼恩商用车旗下的经销商高效处置旧车,冲抵新车预买金,实现“旧车换新车”的交易处置闭环。

创新合作模式-狮优代理人

在二手车置换业务基础上,狮桥为曼恩打造定制型产品“狮优代理人”,创新的合作模式将曼恩平台上的二手车线索进行定向清洗,为平台有卖车需求的二手车用户,提供一站式的卖车体验。

联合认证,车况认证的“1+1”护盾

除了二手车置换业务,曼恩商用车在国内预备推广二手车延保服务,那么车况的认定就成为其中最重要的一环。由于国内二手商用车发展尚处于初期阶段,没有形成国外成熟的体系,需要寻找一家有实力的三方检测机构进行车况认定的合作。
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狮桥集团搭建了国内领先的二手商用车标准化的检测评估体系,包括280余项的检测点位和科学严谨的车辆级别评定标准,对车辆的基本信息、重要参配、骨架、上装状态及车辆整体工况等检测点位进行深度检测,展现车辆实况,量化资产公允价值。历史检测吞吐量25.8万台,共计甄别重大事故车总价值近4亿。启动与狮桥的联合认证,对于曼恩商用车在国内市场推广二手车延保,是有必要的。
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狮桥二手车车辆检测

曼恩商用车自有的车辆历史维修保养档案和专业的检测设备,与狮桥检测体系优势互补,保障联合认证体系的严谨和结果准确。

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狮桥和国际一流品牌曼恩商用车的结合,将实现对车况全方位的精准鉴定和二手车布局的有序落地。从未来发展趋势来看,二手车市场是一个“蓝海”市场,有巨大的潜力可以被挖掘。截止目前为止,狮桥二手车已经与众多国内知名经销商集团展开业务合作。未来,狮桥将不断完善业务链条,为商用车全周期创造价值。



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